新年与决心携手同行。脸书(Facebook)的首席执行官马克·扎克伯格正在努力通过其社交媒体平台作出有关2018展开仇恨言论及极端内容打压行动的决心, 而许许多多诸如我们一样的普通人正在挖掘其被遗忘的健身计划,并下定决心(再次)实现自己曾经制定的健身目标(众所周知,这正是人们在迎接新年所作出的最常见的新年决心)。
在我们这个广告业中, 试想, 我们不防设身处地地站在移动广告主的立场看问题, 看看他们到底都有哪些新年决心!
1. 我力争从一开始就能赚大钱
开发好一款应用软件而却缺乏强有力的变现策略，这的确会造成灾难性的后果。如今的应用商店中挤满着数以百万计的应用软件，从而造成用户获取的难度变得越来越大了, 因此,至关重要的是，要制定如何推动营收的策略。即创建一个入市营销策略, 并根据自己的业务KPI选择恰当的盈利模式。
根据Apptentive公司的研究数据显示, 应用内购买已成为应用的最大的营收来源, 其次为订阅。欢迎参阅我们的博文移动广告变现备忘录, 深入了解流量变现的关键指标。
2. 我将致力于LTV
用户生命周期总价值(简称LTV)是衡量广告效果及盈利能力的最重要的成功指标之一。至关重要的是，要开发一款适合自己应用的模型，并弄清楚自己在投入于用户获取的地点及广告花费所获取的用户生命周期总价值并提升自己的应用体验。倘若未能全面了解自己的用户生命周期总价值则有可能会直接影响你的应用营收, 因此应注意保持用户的参与度。LTV的确成为所有的成功广告指标之母而且它也将为大家提供所有需求，监测并确保在收益流中所出现的潜在的减速增长造成大问题之前得到有效控制。
3. 我绝不会忽视用户留存率
说到“LTV”,应用获得成功的另一个重要因素则是能够留住用户。在计算已获用户的LTV时, 用户留存率的确实成为其重要因素之一。
应用的安装量不一定能够反映出某应用是否获得成功。提升用户留存率则是解决这一大难题的有效办法, 除非你有别的办法,否则的话，这将是你需要解决的难题之一。据研究，平均每个用户在设备上安装有36款应用软件, 然而每天用户仅使用其中的4款应用,而有23%的用户在首次安装后就对其置之不理了。据《哈佛商业评论》的一篇文章指出,利用回头客推动用户获取工作的营销人员则有可能会获取高达15倍的ROI, 而传统的用户获取投资回报率仅为4倍。重要的是: 根据应用的类型确定制定用户留存率及重新激活休眠用户的策略。
4. 我将会充分利用程序化广告
对于现代应用广告主而言, 其当务之急是要深入了解程序化广告才能成功驾驭移动广告领域。程序化广告有着诸多优势,如高效率的用户定向、最大限度减少预算浪费以及增加透明度等,这对广告主在激烈的竞争中保持领先优势至关重要。如果大家仍然对该技术产生疑问，请参阅我们的博文programmatic constellation将有助于大家深入理解这一概念。
5. 我将进行多样化的创意组合
应用广告已变得越来越复杂了, 移动广告领域涌现出花样繁多的尖端产品, 如内嵌视频广告以及诸如原生广告与富媒体等多种广告形式。而最近出现新的广告格式playable广告及rewarded奖励性广告现已证明是一种打破游戏格局为用户提供更佳的观看广告体验, 提前紧紧抓住这一趋势的广告主均能从这些广告格式中获益。我们已经看到了越来越多的媒体(渠道商)及广告主采用这些广告格式,预计2018年我们将会看到这一趋势进一步发展。
6. 我将会努力打击广告欺诈
广告欺诈将继续如影随形般与移动广告的发展与进步并存,因为造假者总是千方百计找到漏洞愚弄广告系统。只有在广告生态系统中的所有利益相关者都能积极发挥作用, 广告欺诈所带来的现代挑战才能得以解决。广告主可以通过密切关注其应用程序的关键绩效目标KPI并与广告网盟、媒体(渠道商)及数据归因分析公司密切合作,从而可以最小化受诈风险。采用积极主动的方法打击广告欺诈, 这有助于大家对广告欺诈进行实时监控并能及时将其扼杀在摇篮状态中。无法确定从何入手打击广告欺诈？欢迎阅读我们的博文：《广告主十步入门指南》。
7. 我将对我的应用信息进行本地化
越来越多的各大品牌均希望通过将其推送信息进行本地化以推动其实现流量转化。据2016年英国因特网广告局(IAB)的一项研究数据表明,有66%的营销人员称,他们认为地域类广告能够带来最激动人心的商机。专注于地理定位的广告投放方法,即可以看到更多具有较高的购买意向的潜在消费者的点击率。
8. 我准备利用数据来掌握用户的行为表现
用户数据是推动当今移动应用广告的巨大引擎。无论是第一方、第二方还是第三方数据,充分利用每一类数据均有助于更精准地反映客户的需要及需求的广告投放活动。例如, 可以利用第一方数据进行定向召回休眠用户, 而且还可以利用其根据某用户之前曾经购买过某些产品创建行为召唤。
9. 我打算利用动态创意优化对用户进行量身定制创意广告
倘若你已迈向这一步, 那么你就有可能会明白一件事:当今的应用广告不仅涉及到用户获取, 而且还涉及到那些能够帮助实现最大化ROAS的相关人员。而且这一难题的关键因素在于注重使用正确的广告创意(不仅仅是格式,而且还侧重实际的创意内容本身)。动态创意优化(简称DCO)则是广告主用其对许多广告技术的优势进行实时修改并优化创意的方法, 并为每次广告曝光提供相关内容。DCO亦是应用再定向的重要基石, 同时也可以通过优化广告中的创意元素(如文本、图像、链接等)得以实现, 而且也可通过整合产品信息流, 从而可以在商业或旅行应用中, 提供最新的产品信息。
10. 我打算对广告效果进行分析并对广告进行持续优化
最后,在勾出上面所有的方框之后,请谨记：仍需持续不断地对你的广告投放效果进行追踪。优化广告效果，以使其达到最大化效率,这需要对多方面进行审查, 因此,追踪自己的主要KPI并与广告平台密切合作,从而有助于缓解其优化工作。对于广告主而言,对两方面进行分析亦尤为重要:即对LTV进行分析及对行业基准进行分析。前者有助于评估用户的真实价值,并根据所发现的信息对广告进行优化,而后者则有助于广告主对其应用在同行业中排名情况进行评估同时适当调整策略。